Giải thích

Dự báo doanh thu là gì?

Dự báo doanh thu là quá trình ước tính doanh thu trong tương lai dựa trên dữ liệu lịch sử, xu hướng thị trường hiện tại và các yếu tố ảnh hưởng khác nhau. Đây là một khía cạnh quan trọng trong việc lập kế hoạch tài chính cho doanh nghiệp, giúp họ đưa ra quyết định sáng suốt về lập ngân sách, đầu tư và phân bổ nguồn lực.

Làm cách nào để sử dụng Công cụ tính dự báo doanh thu?

Công cụ tính toán dự báo doanh thu cho phép bạn nhập một số biến chính để ước tính doanh thu trong tương lai. Dưới đây là cách xác định doanh thu dự kiến:

  1. Doanh thu hiện tại (R₀): Đây là doanh thu bạn hiện đang tạo.
  2. Tốc độ tăng trưởng (g): Đây là tốc độ tăng trưởng hàng năm dự kiến ​​được biểu thị bằng phần trăm.
  3. Thời kỳ dự báo (t): Đây là số năm bạn muốn dự báo trong tương lai.
  4. Biến động theo mùa: Điều này tính đến mọi biến động theo mùa trong doanh thu, được biểu thị bằng phần trăm.
  5. Tỷ lệ chuyển đổi (c): Đây là tỷ lệ phần trăm khách hàng tiềm năng chuyển đổi thành khách hàng thực tế.
  6. Doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng (ARPU): Đây là doanh thu trung bình được tạo ra từ mỗi khách hàng.

Công thức dự báo doanh thu

Doanh thu dự kiến ​​có thể được tính bằng công thức sau:

Doanh thu dự báo (Rₜ):

§§ Rₜ = R₀ \times (1 + g + s)^{t} §§

Ở đâu:

  • § Rₜ § — doanh thu dự kiến ​​sau t năm
  • § R₀ § — doanh thu hiện tại
  • § g § — tốc độ tăng trưởng (dưới dạng thập phân)
  • § s § — biến động theo mùa (dưới dạng số thập phân)
  • § t § — khoảng thời gian dự báo tính bằng năm

Tổng số khách hàng (C):

§§ C = Rₜ \times c §§

Ở đâu:

  • § C § — tổng số khách hàng
  • § c § — tỷ lệ chuyển đổi (dưới dạng thập phân)

Tổng doanh thu từ khách hàng (TRC):

§§ TRC = C \times ARPU §§

Ở đâu:

  • § TRC § — tổng doanh thu từ khách hàng
  • § ARPU § — doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng

Ví dụ tính toán

Giả sử doanh thu hiện tại của bạn là 1.000 USD, với tốc độ tăng trưởng dự kiến ​​là 10% (0,10), thời gian dự báo là 5 năm, biến động theo mùa là 5% (0,05), tỷ lệ chuyển đổi là 2% (0,02) và doanh thu trung bình mỗi khách hàng là 50 USD.

  1. Tính doanh thu dự kiến:
  • §§ Rₜ = 1000 \times (1 + 0.10 + 0.05)^{5} = 1000 \times (1.15)^{5} ≈ 2011.36 §§
  1. Tính tổng số khách hàng:
  • §§ C = 2011.36 \times 0.02 ≈ 40.23 §§
  1. Tính tổng doanh thu từ khách hàng:
  • §§ TRC = 40.23 \times 50 ≈ 2011.36 §§

Khi nào nên sử dụng Công cụ tính dự báo doanh thu?

  1. Lập kế hoạch kinh doanh: Sử dụng máy tính này để dự đoán doanh thu trong tương lai và lập kế hoạch ngân sách phù hợp.
  2. Quyết định đầu tư: Đánh giá mức tăng trưởng doanh thu tiềm năng để đưa ra lựa chọn đầu tư sáng suốt.
  3. Phân tích thị trường: Đánh giá xem xu hướng thị trường và những thay đổi theo mùa có thể tác động đến doanh thu như thế nào.
  4. Chiến lược bán hàng: Phát triển chiến lược bán hàng dựa trên mức tăng trưởng và doanh thu khách hàng dự kiến.

Đã xác định các điều khoản chính

  • Doanh thu hiện tại (R₀): Doanh thu do doanh nghiệp tạo ra ở thời điểm hiện tại.
  • Tốc độ tăng trưởng (g): Tỷ lệ phần trăm tăng doanh thu dự kiến ​​trong một khoảng thời gian cụ thể.
  • Giai đoạn dự báo (t): Khoảng thời gian mà doanh thu được dự kiến.
  • Biến động theo mùa: Biến động về doanh thu xảy ra tại các thời điểm cụ thể trong năm.
  • Tỷ lệ chuyển đổi (c): Tỷ lệ phần trăm khách hàng tiềm năng thực hiện mua hàng.
  • Doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng (ARPU): Số doanh thu trung bình được tạo ra từ mỗi khách hàng.

Sử dụng máy tính ở trên để nhập các giá trị khác nhau và xem dự báo doanh thu của bạn thay đổi linh hoạt như thế nào. Kết quả sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt dựa trên dữ liệu bạn có.