Giải thích
Cách tính doanh thu dự kiến?
Doanh thu dự kiến có thể được tính bằng công thức sau:
Doanh thu dự kiến (ER) được tính như sau:
§§ ER = (Expected Sales × Average Selling Price) × (1 + Seasonal Fluctuations/100) + Previous Income × (1 + Expected Growth/100) - Marketing Expenses - Taxes §§
Ở đâu:
- § ER § — doanh thu dự kiến
- § Expected Sales § — số lượng sản phẩm dự kiến sẽ bán được
- § Average Selling Price § — giá trung bình mà mỗi đơn vị được bán
- § Seasonal Fluctuations § — phần trăm tăng hoặc giảm doanh số bán hàng do yếu tố mùa vụ
- § Previous Income § — thu nhập từ kỳ trước
- § Expected Growth § — tốc độ tăng trưởng thu nhập dự kiến
- § Marketing Expenses § — chi phí liên quan đến nỗ lực tiếp thị
- § Taxes § — mọi khoản thuế hoặc nghĩa vụ cần được khấu trừ
Công thức này cung cấp cái nhìn toàn diện về doanh thu dự kiến bằng cách xem xét các yếu tố khác nhau có thể ảnh hưởng đến hiệu suất bán hàng.
Ví dụ:
- Doanh số dự kiến: 10.000 chiếc
- Giá bán trung bình: 50$
- Biến động theo mùa: 10%
- Thu nhập trước đây: 8.000 USD
- Tăng trưởng dự kiến: 15%
- Chi phí tiếp thị: 2.000 USD
- Thuế: 1.500 USD
Tính toán doanh thu dự kiến:
§§ ER = (10,000 × 50) × (1 + 10/100) + 8,000 × (1 + 15/100) - 2,000 - 1,500 §§
§§ ER = 500,000 × 1.1 + 8,000 × 1.15 - 2,000 - 1,500 §§
§§ ER = 550,000 + 9,200 - 2,000 - 1,500 = 555,700 §§
Khi nào nên sử dụng Công cụ tính ngân sách doanh thu?
- Lập kế hoạch kinh doanh: Ước tính doanh thu trong tương lai để đưa ra các chiến lược và quyết định kinh doanh.
- Ví dụ: Một công ty khởi nghiệp có thể sử dụng máy tính này để dự đoán doanh thu năm đầu tiên của mình.
- Dự báo tài chính: Tạo dự báo tài chính dựa trên doanh thu dự kiến và điều kiện thị trường.
- Ví dụ: Một doanh nghiệp bán lẻ có thể dự báo doanh thu cho kỳ nghỉ lễ sắp tới.
- Lập ngân sách: Phân bổ nguồn lực hiệu quả bằng cách hiểu rõ các nguồn doanh thu tiềm năng.
- Ví dụ: Một công ty có thể lập ngân sách cho chi phí tiếp thị dựa trên doanh thu dự kiến.
- Phân tích hiệu suất: So sánh doanh thu dự kiến với doanh thu thực tế để đánh giá hiệu quả kinh doanh.
- Ví dụ: Một doanh nghiệp có thể phân tích sự khác biệt giữa doanh số dự kiến và doanh số thực tế.
- Quyết định đầu tư: Cung cấp cho các nhà đầu tư tiềm năng dự đoán doanh thu để đảm bảo nguồn vốn.
- Ví dụ: Bản kế hoạch kinh doanh có thể bao gồm dự toán doanh thu để thu hút nhà đầu tư.
Ví dụ thực tế
- Doanh nghiệp bán lẻ: Nhà bán lẻ có thể sử dụng công cụ tính này để ước tính doanh thu khi ra mắt sản phẩm mới, xem xét xu hướng bán hàng theo mùa và chi phí tiếp thị.
- Ngành dịch vụ: Nhà cung cấp dịch vụ có thể dự đoán doanh thu dựa trên số lượt đặt chỗ dự kiến của khách hàng và phí dịch vụ trung bình.
- Thương mại điện tử: Cửa hàng trực tuyến có thể tính toán doanh thu dự kiến bằng cách phân tích lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng trung bình.
Sử dụng máy tính ở trên để nhập các giá trị khác nhau và xem doanh thu dự kiến thay đổi linh hoạt. Kết quả sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt dựa trên dữ liệu bạn có.
Định nghĩa các thuật ngữ được sử dụng trong Máy tính
- Doanh số dự kiến: Số lượng đơn vị dự kiến sẽ bán được trong một khoảng thời gian cụ thể.
- Giá bán trung bình: Giá trung bình mà sản phẩm hoặc dịch vụ được bán.
- Biến động theo mùa: Sự biến động về doanh số bán hàng xảy ra vào những thời điểm nhất định trong năm, thường bị ảnh hưởng bởi các ngày lễ hoặc nhu cầu theo mùa.
- Thu nhập trước: Thu nhập được tạo ra trong giai đoạn trước, có thể dùng làm cơ sở cho các dự báo.
- Tăng trưởng dự kiến: Phần trăm tăng thu nhập dự kiến dựa trên xu hướng thị trường hoặc chiến lược kinh doanh.
- Chi phí tiếp thị: Chi phí phát sinh để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận tổng thể.
- Thuế: Các khoản phí tài chính bắt buộc do chính phủ áp đặt làm giảm thu nhập ròng.
Công cụ tính toán này được thiết kế để giúp bạn hiểu được sự phức tạp của việc lập ngân sách doanh thu, cung cấp cách tiếp cận rõ ràng và có cấu trúc để ước tính hiệu quả tài chính của doanh nghiệp bạn.