Объяснение

Что такое незавершенные продажи в днях (DSO)?

Дни выдающихся продаж (DSO) — это финансовый показатель, который измеряет среднее количество дней, в течение которых компания получает оплату после совершения продажи. Более низкий DSO указывает на то, что компания эффективно взыскивает свою дебиторскую задолженность, тогда как более высокий DSO может указывать на проблемы с денежным потоком или платежным поведением клиентов.

Как рассчитать DSO?

DSO можно рассчитать по следующей формуле:

Формула DSO:

§§ DSO = \frac{\text{Total Accounts Receivable}}{\text{Total Sales} / \text{Days in Period}} §§

где:

  • § DSO § — Невыполненные продажи в днях
  • § \text{Total Accounts Receivable} § — Общая сумма денег, причитающаяся компании ее клиентами.
  • § \text{Total Sales} § — Общий объем продаж, осуществленный за период.
  • § \text{Days in Period} § — Количество дней в периоде, за который измеряются продажи.

Пример:

  • Общая дебиторская задолженность: 10 000 рублей .
  • Общий объем продаж: 50 000 рублей .
  • Дней в периоде: 30

Расчет ДСО:

§§ DSO = \frac{10,000}{50,000 / 30} = 6 days §§

Это означает, что компании требуется в среднем 6 дней, чтобы получить оплату после продажи.

Когда использовать калькулятор DSO?

  1. Управление денежными потоками. Понимание того, насколько быстро вы можете ожидать получения платежей, может помочь в эффективном управлении денежными потоками.
  • Пример: предприятие может планировать свои расходы на основе ожидаемых притоков денежных средств.
  1. Оценка кредитной политики: оценка эффективности вашей кредитной политики и условий оплаты для клиентов.
  • Пример: если DSO увеличивается, это может указывать на то, что клиентам требуется больше времени для оплаты, что побуждает пересмотреть условия кредита.
  1. Сравнительный анализ производительности: сравнение DSO с отраслевыми стандартами или конкурентами для оценки производительности.
  • Пример: компания может захотеть узнать, превышает ли ее DSO средний показатель по отрасли.
  1. Финансовая отчетность: предоставление информации о ликвидности и операционной эффективности компании.
  • Пример: Инвесторы могут рассматривать DSO как часть анализа финансового состояния компании.
  1. Корректировка стратегии продаж: корректировка стратегии продаж на основе платежного поведения клиентов.
  • Пример: если у некоторых клиентов постоянно высокий DSO, компания может принять решение ограничить продажи им в кредит.

Практические примеры

– Розничная торговля. Розничный торговец может использовать калькулятор DSO, чтобы определить, насколько быстро он получает платежи от клиентов, что может повлиять на принятие решений о покупке товаров.

  • Сфера услуг. Консалтинговая фирма может проанализировать свой DSO, чтобы убедиться, что она своевременно получает платежи за оказанные услуги, что помогает поддерживать здоровый денежный поток.
  • Компании B2B. Предприятия, которые продают товары другим предприятиям, могут использовать DSO для оценки эффективности своей кредитной политики и отношений с клиентами.

Используйте калькулятор выше, чтобы ввести различные значения и посмотреть, как динамически изменяется DSO. Результаты помогут вам принимать обоснованные решения на основе финансовых данных вашей компании.

Определения используемых терминов

  • Дебиторская задолженность: деньги, причитающиеся компании от ее клиентов за поставленные, но еще не оплаченные товары или услуги.
  • Общий объем продаж: общий доход, полученный от продаж за определенный период. – Дней в периоде: количество дней, за которые измеряются продажи, обычно это месяц или год.

Понимая и используя калькулятор DSO, предприятия могут получить ценную информацию о своем финансовом состоянии и улучшить свои стратегии управления денежными потоками.