Wyjaśnienie
Co to jest koszt docelowy?
Koszt docelowy to strategia cenowa stosowana przez przedsiębiorstwa w celu określenia maksymalnego dopuszczalnego kosztu produktu, zapewniająca, że można go sprzedać po konkurencyjnej cenie, jednocześnie osiągając pożądaną marżę zysku. Podejście to jest szczególnie przydatne na wysoce konkurencyjnych rynkach, na których wrażliwość cenowa jest wysoka.
Jak obliczyć koszt docelowy?
Koszt docelowy można obliczyć korzystając ze wzoru:
Koszt docelowy (TC) definiuje się jako:
§§ TC = Target Selling Price (TSP) - Desired Profit (DP) §§
Gdzie:
- § TC § — Koszt docelowy
- § TSP § — Docelowa cena sprzedaży
- § DP § — Pożądany zysk
Ta formuła pomaga firmom zrozumieć, ile mogą wydać na wyprodukowanie produktu, jednocześnie osiągając swoje cele w zakresie zysku.
Kluczowe elementy kalkulatora kosztów docelowych
- Docelowa cena sprzedaży (TSP): Cena, po której produkt ma być sprzedawany na rynku.
- Przykład: Jeśli firma planuje sprzedać produkt za 100 USD, wartość ta zostanie wpisana jako docelowa cena sprzedaży.
- Pożądany zysk (DP): Zysk, jaki firma zamierza osiągnąć ze sprzedaży produktu.
- Przykład: Jeśli pożądany zysk wynosi 20 USD, wartość ta zostanie wprowadzona jako pożądany zysk.
- Wolumen sprzedaży: Liczba jednostek, które firma spodziewa się sprzedać.
- Przykład: Jeśli oczekiwana wielkość sprzedaży wynosi 1000 sztuk, wartość ta zostanie wpisana jako wielkość sprzedaży.
- Koszty Stałe: Koszty, które nie zmieniają się wraz z poziomem produkcji lub sprzedaży, takie jak czynsz, wynagrodzenia i ubezpieczenie.
- Przykład: Jeśli koszty stałe wynoszą 500 USD, wartość ta zostanie wpisana jako koszty stałe.
- Koszty Zmienne: Koszty, które zmieniają się bezpośrednio w zależności od poziomu produkcji, takie jak materiały i robocizna.
- Przykład: Jeśli koszt zmienny na jednostkę wynosi 30 USD, wartość ta zostanie wprowadzona jako koszt zmienny.
Przykładowe obliczenia
Załóżmy, że firma ma następujące wartości:
- Docelowa cena sprzedaży (TSP): 100 USD
- Pożądany zysk (DP): 20 USD
- Wielkość sprzedaży: 1000 sztuk
- Koszty stałe: 500 dolarów
- Koszty zmienne: 30 USD za jednostkę
Korzystając ze wzorów możemy obliczyć:
Koszty całkowite (TC): §§ Total Costs = Fixed Costs + (Variable Costs × Sales Volume) §§ §§ TC = 500 + (30 × 1000) = 500 + 30000 = 30500 §§
Koszt docelowy (TC): §§ TC = TSP - DP §§ §§ TC = 100 - 20 = 80 §§
Marża zysku: §§ Profit Margin = \frac{DP}{TSP} \times 100 §§ §§ Profit Margin = \frac{20}{100} \times 100 = 20% §§
Kiedy używać kalkulatora kosztów docelowych?
Rozwój produktu: Projektując nowe produkty, firmy mogą korzystać z tego kalkulatora, aby upewnić się, że produkt może zostać wyprodukowany w ramach docelowych kosztów, przy jednoczesnym osiągnięciu pożądanego zysku.
Strategia cenowa: Firmy mogą oceniać swoje strategie cenowe w oparciu o warunki rynkowe i struktury kosztów.
Zarządzanie kosztami: Kalkulator ten pomaga w określeniu obszarów, w których można obniżyć koszty, aby osiągnąć koszty docelowe.
Planowanie finansowe: Firmy mogą używać tego narzędzia do budżetowania i prognozowania przyszłych zysków w oparciu o oczekiwaną wielkość sprzedaży i koszty.
Praktyczne przykłady
- Produkcja: Producent może skorzystać z tego kalkulatora, aby określić maksymalny koszt, jaki może ponieść w celu wyprodukowania nowego gadżetu, zapewniając jednocześnie marżę zysku.
- Detal: Sprzedawca detaliczny może ocenić, czy cena sprzedaży produktu pozwala na osiągnięcie wystarczającego zysku po uwzględnieniu wszystkich kosztów.
- Branża usługowa: Usługodawca może obliczyć docelowy koszt świadczenia usługi, aby zapewnić rentowność.
Definicje kluczowych terminów
- Docelowa cena sprzedaży (TSP): Cena, po której produkt ma zostać sprzedany.
- Pożądany zysk (DP): Kwota zysku, jaką firma zamierza osiągnąć ze sprzedaży.
- Koszty Stałe: Koszty, które pozostają stałe niezależnie od poziomu produkcji lub sprzedaży.
- Koszty Zmienne: Koszty, które zmieniają się w zależności od poziomu produkcji lub sprzedaży.
Skorzystaj z powyższego kalkulatora, aby wprowadzić różne wartości i zobaczyć, jak dynamicznie zmieniają się koszt docelowy, koszty całkowite i marża zysku. Wyniki pomogą Ci podejmować świadome decyzje na podstawie danych biznesowych.