Penjelasan

Apakah Varian Campuran Jualan?

Varian Campuran Jualan ialah metrik kewangan yang mengukur kesan daripada perubahan dalam campuran jualan pada hasil keseluruhan. Ia membantu perniagaan memahami bagaimana gabungan produk atau perkhidmatan berbeza yang dijual memberi kesan jumlah prestasi jualan mereka. Varians ini boleh menjadi penting untuk dibuat keputusan termaklum tentang barisan produk, strategi harga dan inventori pengurusan.

Bagaimana Mengira Varian Campuran Jualan?

Varian Campuran Jualan boleh dikira menggunakan perkara berikut formula:

  1. Varian Jualan: [ \text{Varians Jualan} = (\text{Jualan Sebenar} - \text{Jualan Terancang}) \times \text{Harga Sebenar} ] di mana:
  • Jualan Sebenar ialah jumlah keseluruhan jualan tercapai.
  • Jualan Terancang ialah jualan yang telah dijangkakan.
  • Harga Sebenar ialah harga pada yang produk itu dijual.
  1. Perubahan Harga: [ \text{Perubahan Harga} = (\text{Harga Sebenar} - \text{Harga Dirancang}) \times \text{Dirancang Jualan} ] di mana:
  • Harga Terancang ialah harga yang diharapkan untuk produk.
  1. Jumlah Varians: [ \text{Jumlah Varians} = \text{Varian Jualan} + \text{Varian Harga} ]

Contoh Pengiraan

Katakan sebuah syarikat mempunyai angka berikut:

  • Jualan Sebenar: $1,000
  • Jualan Terancang: $1,200
  • Harga Sebenar: $10
  • Harga Dirancang: $12

Mengira Varian Jualan: [ \text{Varians Jualan} = (1000 - 1200) \kali 10 = -2000 ]

Mengira Varians Harga: [ \text{Price Variance} = (10 - 12) \times 1200 = -2400 ]

Mengira Jumlah Varian: [ \text{Jumlah Varians} = -2000 + (-2400) = -4400 ]

Dalam contoh ini, jumlah varians menunjukkan kesan negatif ke atas hasil disebabkan oleh kedua-dua jualan yang lebih rendah dan harga yang lebih rendah daripada yang dirancang.

Bila hendak menggunakan Kalkulator Varian Campuran Jualan?

  1. Analisis Prestasi: Nilai sejauh mana strategi jualan anda prestasi yang bertentangan dengan jangkaan anda.
  • Contoh: Menilai keberkesanan kempen pemasaran baharu.
  1. Belanjawan dan Ramalan: Membantu dalam menetapkan sasaran jualan yang realistik berdasarkan data sejarah.
  • Contoh: Melaraskan jualan masa hadapan ramalan berdasarkan prestasi masa lalu.
  1. Keputusan Barisan Produk: Tentukan produk yang berprestasi rendah dan mungkin perlu dihentikan atau diperbaiki.
  • Contoh: Menganalisis campuran jualan untuk mengenal pasti produk berprestasi rendah.
  1. Strategi Harga: Fahami kesan perubahan harga terhadap prestasi jualan keseluruhan.
  • Contoh: Menilai kesan daripada kenaikan harga pada volum jualan.
  1. Latihan Jualan: Berikan pandangan untuk melatih pasukan jualan tentang produk fokus dan teknik jualan.
  • Contoh: Mengenal pasti yang mana produk memerlukan lebih penekanan dalam sesi latihan jualan.

Syarat Utama

  • Jualan Sebenar: Hasil yang dijana daripada jualan semasa sesuatu tertentu tempoh.
  • Jualan Terancang: Hasil yang dijangka daripada jualan berdasarkan ramalan atau belanjawan.
  • Harga Sebenar: Harga di mana produk dijual dalam pasaran.
  • Harga Terancang: Harga yang dijangkakan untuk sesuatu produk sebelum ini jualan berlaku.
  • Variance: Perbezaan antara jangkaan dan sebenar prestasi.

Gunakan kalkulator di atas untuk memasukkan nilai anda dan melihat jualan secara dinamik hasil varians campuran. Ini akan membantu anda membuat keputusan termaklum berdasarkan data jualan anda.