Тайлбар
Зорилтот өртөг гэж юу вэ?
Зорилтот өртөг гэдэг нь бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүний зөвшөөрөгдөх дээд хэмжээг тодорхойлоход ашигладаг үнийн стратеги бөгөөд бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөхүйц үнээр борлуулж, хүссэн ашгийн түвшинд хүрэх боломжийг олгодог. Энэ арга нь үнийн мэдрэмж өндөртэй өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд ялангуяа ашигтай байдаг.
Зорилтот өртгийг хэрхэн тооцох вэ?
Зорилтот зардлыг дараахь томъёогоор тооцоолж болно.
Зорилтот зардал (TC) нь:
§§ TC = Target Selling Price (TSP) - Desired Profit (DP) §§
хаана:
- § TC § — Зорилтот зардал
- § TSP § — Зорилтот худалдах үнэ
- § DP § — Хүссэн ашиг
Энэхүү томъёолол нь бизнес эрхлэгчдэд ашгийн зорилгодоо хүрэхийн зэрэгцээ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд хэр их мөнгө зарцуулж болохыг ойлгоход тусалдаг.
Зорилтот өртгийн тооцоологчийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд
- Зорилтот борлуулалтын үнэ (TSP): Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд борлуулахаар төлөвлөж буй үнэ.
- Жишээ: Хэрэв компани 100 доллараар бүтээгдэхүүнээ борлуулахаар төлөвлөж байгаа бол энэ утгыг борлуулалтын зорилтот үнэ болгон оруулна.
- Хүссэн ашиг (DP): Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас компанийн хүрэхийг зорьж буй ашиг.
- Жишээ: Хэрэв хүссэн ашиг нь $20 бол энэ утгыг хүссэн ашиг гэж оруулна.
- Борлуулалтын хэмжээ: Компанийн борлуулахаар төлөвлөж буй нэгжийн тоо.
- Жишээ: Хэрэв хүлээгдэж буй борлуулалтын хэмжээ 1000 нэгж бол энэ утгыг борлуулалтын хэмжээ болгон оруулна.
- Тогтмол зардал: Түрээс, цалин, даатгал зэрэг үйлдвэрлэл, борлуулалтын түвшингээс хамаарч өөрчлөгддөггүй зардал.
- Жишээ: Хэрэв тогтмол зардал 500 доллар бол энэ утгыг тогтмол зардал болгон оруулна.
- Хувьсах зардал: Материал, хөдөлмөр гэх мэт үйлдвэрлэлийн түвшнээс хамаарч шууд өөрчлөгддөг зардал.
- Жишээ: Нэгжийн хувьсах зардал 30 доллар бол энэ утгыг хувьсах зардал болгон оруулна.
Тооцооллын жишээ
Компани дараахь үнэт зүйлстэй гэж үзье.
- Зорилтот борлуулалтын үнэ (TSP): $100
- Хүссэн ашиг (DP): 20 доллар
- Борлуулалтын хэмжээ: 1000 ширхэг
- Тогтмол зардал: 500 доллар
- Хувьсах зардал: нэгж тутамд 30 доллар
Томьёог ашиглан бид тооцоолж болно:
Нийт зардал (ТС): §§ Total Costs = Fixed Costs + (Variable Costs × Sales Volume) §§ §§ TC = 500 + (30 × 1000) = 500 + 30000 = 30500 §§
Зорилтот зардал (TC): §§ TC = TSP - DP §§ §§ TC = 100 - 20 = 80 §§
Ашигын хэмжээ: §§ Profit Margin = \frac{DP}{TSP} \times 100 §§ §§ Profit Margin = \frac{20}{100} \times 100 = 20% §§
Зорилтот өртгийн тооцоолуурыг хэзээ ашиглах вэ?
Бүтээгдэхүүний хөгжил: Бизнесүүд шинэ бүтээгдэхүүн зохиохдоо энэхүү тооцоолуурыг ашиглан тухайн бүтээгдэхүүнийг зорилтот өртөгт багтаан үйлдвэрлэж, хүссэн ашигтаа хүрэх боломжтой.
Үнийн стратеги: Компаниуд зах зээлийн нөхцөл байдал, зардлын бүтцэд тулгуурлан үнийн стратегиа дүгнэж болно.
Зардлын менежмент: Энэхүү тооцоолуур нь зорилтот зардлаа хангахын тулд зардлыг бууруулах боломжтой хэсгийг тодорхойлоход тусална.
Санхүүгийн төлөвлөлт: Бизнесүүд хүлээгдэж буй борлуулалтын хэмжээ, зардалд үндэслэн ирээдүйн ашгийг төсөвлөх, урьдчилан таамаглахад энэхүү хэрэгслийг ашиглаж болно.
Практик жишээнүүд
- Үйлдвэрлэл: Үйлдвэрлэгч энэ тооцоолуурыг ашиглан ашгийн зөрүүг хангахын зэрэгцээ шинэ хэрэгсэл үйлдвэрлэхэд гарах хамгийн их зардлыг тодорхойлох боломжтой.
- Жижиглэн худалдаа: Жижиглэнгийн худалдаачин бүх зардлыг тооцсоны дараа тухайн бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ хангалттай ашиг олох боломжтой эсэхийг дүгнэж болно.
- Үйлчилгээний салбар: Үйлчилгээ үзүүлэгч нь ашигт ажиллагааг хангахын тулд үйлчилгээ үзүүлэх зорилтот өртгийг тооцоолж болно.
Гол нэр томъёоны тодорхойлолт
- Зорилтот борлуулалтын үнэ (TSP): Бүтээгдэхүүнийг борлуулахаар төлөвлөж буй үнэ.
- Хүссэн ашиг (DP): Бизнесийн борлуулалтаас хүрэхийг зорьж буй ашгийн хэмжээ.
- Тогтмол зардал: Үйлдвэрлэлийн болон борлуулалтын түвшингээс үл хамааран тогтмол хэвээр байх зардал.
- Хувьсах зардал: Үйлдвэрлэлийн болон борлуулалтын түвшингээс хамаарч хэлбэлздэг зардал.
Дээрх тооцоолуурыг ашиглан өөр өөр утгыг оруулж, зорилтот зардал, нийт зардал, ашгийн хэмжээ хэрхэн динамикаар өөрчлөгдөж байгааг харна уу. Үр дүн нь таны бизнесийн өгөгдөлд тулгуурлан мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тусална.