Тайлбар
Орлогын таамаглал гэж юу вэ?
Орлогын таамаглал нь түүхэн өгөгдөл, зах зээлийн өнөөгийн чиг хандлага, янз бүрийн нөлөөлөх хүчин зүйлс дээр үндэслэн ирээдүйн орлогыг тооцоолох үйл явц юм. Энэ нь бизнес эрхлэгчдийн санхүүгийн төлөвлөлтийн чухал хэсэг бөгөөд төсөв, хөрөнгө оруулалт, нөөцийн хуваарилалтын талаар үндэслэлтэй шийдвэр гаргахад тусалдаг.
Орлогыг урьдчилан тооцоолох тооцоолуурыг хэрхэн ашиглах вэ?
Орлогыг урьдчилан тооцоолох тооцоолуур нь ирээдүйн орлогыг тооцоолохын тулд хэд хэдэн гол хувьсагчийг оруулах боломжийг танд олгоно. Төлөвлөсөн орлогыг хэрхэн тодорхойлохыг эндээс үзнэ үү.
- Одоогийн орлого (R₀): Энэ нь таны одоо бүрдүүлж байгаа орлого юм.
- Өсөлтийн хувь (g): Энэ нь хувиар илэрхийлсэн жилийн хүлээгдэж буй өсөлтийн хурд юм.
- Таамаглах хугацаа (t): Энэ нь таны ирээдүйд таамаглахыг хүссэн жилийн тоо юм.
- Улирлын хэлбэлзэл: Энэ нь орлогын улирлын өөрчлөлтийг хувиар илэрхийлдэг.
- Хөрвөлтийн хувь (c): Энэ нь боломжит худалдан авагчдын бодит үйлчлүүлэгч болж хувирах хувь юм.
- Үйлчлүүлэгчид ногдох дундаж орлого (ARPU): Энэ нь харилцагч бүрээс олж буй дундаж орлого юм.
Орлогыг таамаглах томьёо
Төлөвлөсөн орлогыг дараахь томъёогоор тооцоолж болно.
Таамагласан орлого (Rₜ):
§§ Rₜ = R₀ \times (1 + g + s)^{t} §§
хаана:
- § Rₜ § — t жилийн дараах тооцоолсон орлого
- § R₀ § — одоогийн орлого
- § g § — өсөлтийн хурд (аравтын бутархай)
- § s § — улирлын хэлбэлзэл (аравтын бутархай)
- § t § — жилээр таамагласан хугацаа
Нийт үйлчлүүлэгчид (C):
§§ C = Rₜ \times c §§
хаана:
- § C § — нийт үйлчлүүлэгчдийн тоо
- § c § — хөрвүүлэх хурд (аравтын бутархай)
Хэрэглэгчийн нийт орлого (TRC):
§§ TRC = C \times ARPU §§
хаана:
- § TRC § — харилцагчдын нийт орлого
- § ARPU § — нэг хэрэглэгчдэд ногдох дундаж орлого
Тооцооллын жишээ
Таны одоогийн орлого 1000 доллар, хүлээгдэж буй өсөлтийн хурд 10% (0.10), таамагласан хугацаа 5 жил, улирлын хэлбэлзэл 5% (0.05), хөрвөх хувь 2% (0.02), дундаж орлоготой гэж бодъё. нэг үйлчлүүлэгчид 50 доллар.
- Таамагласан орлогыг тооцоолох:
- §§ Rₜ = 1000 \times (1 + 0.10 + 0.05)^{5} = 1000 \times (1.15)^{5} ≈ 2011.36 §§
- Нийт үйлчлүүлэгчдийг тооцоолох:
- §§ C = 2011.36 \times 0.02 ≈ 40.23 §§
- Хэрэглэгчийн нийт орлогыг тооцоолох:
- §§ TRC = 40.23 \times 50 ≈ 2011.36 §§
Орлогыг урьдчилан тооцоолох тооцоолуурыг хэзээ ашиглах вэ?
- Бизнес төлөвлөлт: Энэ тооцоолуурыг ашиглан ирээдүйн орлогыг төлөвлөх, түүнд нийцүүлэн төсвөө төлөвлө.
- Хөрөнгө оруулалтын шийдвэр: Хөрөнгө оруулалтын талаар мэдээлэлтэй сонголт хийхийн тулд орлогын боломжит өсөлтийг үнэлэх.
- Зах зээлийн шинжилгээ: Зах зээлийн чиг хандлага, улирлын өөрчлөлтүүд орлогод хэрхэн нөлөөлж болохыг үнэл.
- Борлуулалтын стратеги: Хэрэглэгчийн төсөөлж буй өсөлт, орлогод тулгуурлан борлуулалтын стратеги боловсруулах.
Гол нэр томъёог тодорхойлсон
- Одоогийн орлого (R₀): Тухайн үед бизнесийн бий болгосон орлого.
- Өсөлтийн хувь (g): Тодорхой хугацаанд хүлээгдэж буй орлогын өсөлтийн хувь.
- Таамаглах хугацаа (t): Орлогыг төлөвлөх хугацаа.
- Улиралын хэлбэлзэл: Жилийн тодорхой цаг үед орлогын хэлбэлзэл.
- Хөрвөх хувь (c): Худалдан авалт хийх боломжит худалдан авагчдын хувь.
- Хэрэглэгчдэд ногдох дундаж орлого (ARPU): Үйлчлүүлэгч бүрээс олсон орлогын дундаж хэмжээ.
Дээрх тооцоолуурыг ашиглан өөр өөр утгыг оруулж, орлогын таамаглал хэрхэн динамикаар өөрчлөгдөж байгааг харна уу. Үр дүн нь танд байгаа өгөгдөл дээр үндэслэн мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тусална.