Тайлбар

Өдрийн борлуулалт (DSO) гэж юу вэ?

Борлуулалтын өдрийн гүйцэтгэл (DSO) нь борлуулалт хийсний дараа компани төлбөрөө цуглуулахад зарцуулдаг дундаж хугацааг хэмждэг санхүүгийн үзүүлэлт юм. Бага DSO нь компани авлагаа цуглуулахдаа үр ашигтай байгааг илтгэдэг бол өндөр DSO нь мөнгөн гүйлгээ эсвэл харилцагчийн төлбөрийн зан үйлтэй холбоотой асуудлуудыг санал болгож болно.

DSO хэрхэн тооцох вэ?

DSO-ийг дараахь томъёогоор тооцоолж болно.

DSO томъёо:

§§ DSO = \frac{\text{Total Accounts Receivable}}{\text{Total Sales} / \text{Days in Period}} §§

хаана:

  • § DSO § — Онц өдрийн борлуулалт
  • § \text{Total Accounts Receivable} § — Үйлчлүүлэгчид нь компанид төлөх ёстой нийт мөнгөн дүн
  • § \text{Total Sales} § — Тухайн хугацаанд хийсэн нийт борлуулалт
  • § \text{Days in Period} § — Борлуулалтыг хэмжиж буй хугацааны тоо

Жишээ нь:

  • Нийт авлага: 10,000 доллар
  • Нийт борлуулалт: 50,000 доллар
  • Хугацааны өдрүүд: 30

DSO тооцоолох:

§§ DSO = \frac{10,000}{50,000 / 30} = 6 days §§

Энэ нь компани борлуулалт хийсний дараа төлбөрөө цуглуулахад дунджаар 6 хоног зарцуулдаг гэсэн үг юм.

DSO тооцоолуурыг хэзээ ашиглах вэ?

  1. Мөнгөн гүйлгээний менежмент: Төлбөрийг хэр хурдан хүлээж авахаа ойлгох нь мөнгөн гүйлгээг үр дүнтэй удирдахад тусална.
  • Жишээ нь: Бизнес нь хүлээгдэж буй мөнгөн орлогод тулгуурлан зардлаа төлөвлөж болно.
  1. Зээлийн бодлогын үнэлгээ: Таны зээлийн бодлого, харилцагчийн төлбөрийн нөхцлийн үр нөлөөг үнэлэх.
  • Жишээ нь: Хэрэв DSO нэмэгдэж байгаа бол энэ нь үйлчлүүлэгчид төлөхөд илүү их цаг зарцуулж байгааг илтгэж, зээлийн нөхцөлийг эргэн харахыг шаардаж болно.
  1. Гүйцэтгэлийн харьцуулалт: Гүйцэтгэлийг хэмжихийн тулд DSO-г салбарын стандарт эсвэл өрсөлдөгчидтэй харьцуулах.
  • Жишээ нь: Компани нь DSO нь салбарын дунджаас өндөр эсэхийг мэдэхийг хүсч болно.
  1. Санхүүгийн тайлан: Компанийн хөрвөх чадвар, үйл ажиллагааны үр ашгийн талаар ойлголт өгөх.
  • Жишээ нь: Хөрөнгө оруулагчид DSO-г компанийн санхүүгийн эрүүл мэндэд хийсэн дүн шинжилгээний нэг хэсэг болгон авч үзэж болно.
  1. Борлуулалтын стратегийн тохируулга: Худалдан авагчдын төлбөрийн зан төлөвт тулгуурлан борлуулалтын стратегийг тохируулах.
  • Жишээ нь: Хэрэв тодорхой үйлчлүүлэгчид өндөр DSO-той байвал компани тэдэнд зээлийн борлуулалтыг хязгаарлахаар сонгож болно.

Практик жишээнүүд

  • Жижиглэн худалдааны бизнес: Жижиглэн худалдаачин DSO тооцоолуур ашиглан үйлчлүүлэгчдээс төлбөрөө хэр хурдан цуглуулж байгааг тодорхойлох боломжтой бөгөөд энэ нь бараа материал худалдан авах шийдвэр гаргахад тусална.
  • Үйлчилгээний салбар: Зөвлөх компани нь үзүүлж буй үйлчилгээнийхээ төлбөрийг цаг алдалгүй хүлээн авч байгаа эсэхэд нь дүн шинжилгээ хийж, мөнгөн урсгалыг эрүүл байлгахад тусалдаг.
  • B2B компаниуд: Бусад бизнест зардаг бизнесүүд зээлийн бодлого болон харилцагчийн харилцааны үр нөлөөг үнэлэхийн тулд DSO-г ашиглаж болно.

Дээрх тооцоолуурыг ашиглан өөр өөр утгыг оруулаад DSO хэрхэн динамикаар өөрчлөгдөж байгааг харна уу. Үр дүн нь танай компанийн санхүүгийн мэдээлэлд тулгуурлан мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тусална.

Ашигласан нэр томъёоны тодорхойлолт

  • Авлагын данс: Үйлчлүүлэгчид нь нийлүүлсэн бараа, үйлчилгээнийхээ төлөө компанид төлөх ёстой боловч төлбөрөө төлөөгүй байгаа мөнгө.
  • Нийт борлуулалт: Тодорхой хугацаанд борлуулалтаас олсон нийт орлого.
  • Хугацаа дахь өдрүүд: Борлуулалтыг хэмжих өдрийн тоо, ихэвчлэн сар эсвэл жил.

DSO тооцоолуурыг ойлгож, ашигласнаар бизнесүүд санхүүгийн эрүүл мэндийнхээ талаар үнэ цэнэтэй ойлголттой болж, мөнгөн гүйлгээний удирдлагын стратегиа сайжруулах боломжтой.