Тайлбар
Хөрвүүлэх зардал гэж юу вэ?
Хөрвүүлэлтийн зардал гэдэг нь зар сурталчилгааны хүчин чармайлтаар тодорхой тооны хөрвүүлэлт хийхэд зарцуулсан нийт зардлыг хэлнэ. Бизнесийн маркетингийн стратегийн үр нөлөөг үнэлэх, төсвөө оновчтой болгоход хөрвүүлэх зардлыг ойлгох нь маш чухал юм.
Хөрвүүлэх зардлыг хэрхэн тооцох вэ?
Хөрвүүлэх зардлыг дараахь томъёогоор тооцоолж болно.
Хөрвөлтийн зардлыг (CC) дараах байдлаар тооцно.
§§ CC = \frac{Total\ Advertising\ Budget}{Number\ of\ Conversions} §§
хаана:
- § CC § — Хөрвүүлэх зардал
- § Total Advertising Budget § — Зар сурталчилгаанд зарцуулсан нийт дүн
- § Number of Conversions § — Амжилттай хөрвөлтийн нийт тоо
Жишээ нь:
Зар сурталчилгааны нийт төсөв: 1000 доллар
Хөрвүүлэлтийн тоо: 50
Хөрвүүлэх зардал:
§§ CC = \frac{1000}{50} = 20\text{ dollars per conversion} §§
Нэмэлт хэмжигдэхүүн
- Cost Per Click (CPC): Энэ нь таны сурталчилгааны товшилт бүрт зарцуулсан дүн юм. Үүнийг дараах байдлаар тооцоолж болно.
§§ CPC = \frac{Total\ Advertising\ Budget}{Total\ Clicks} §§
- Хөрвөлтийн хувь хэмжээ (CR): Энэ хэмжигдэхүүн нь нийт зочдоос хүссэн үйлдлийг (хөрвүүлэлт) гүйцэтгэсэн зочдын эзлэх хувийг заана. Үүнийг дараах байдлаар тооцоолж болно.
§§ CR = \frac{Number\ of\ Conversions}{Total\ Visitors} \times 100 §§
Хөрвүүлэх зардлын тооцоолуурыг хэзээ ашиглах вэ?
- Төсвийн төлөвлөлт: Тодорхой тооны хөрвөлтөд хүрэхийн тулд зар сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулах боломжтойг тодорхойл.
- Жишээ нь: Шинэ бүтээгдэхүүн гаргах зар сурталчилгааны төсвөө төлөвлөх.
- Гүйцэтгэлийн шинжилгээ: Хөрвүүлэх зардлыг шинжлэх замаар сурталчилгааны кампанит ажлынхаа үр нөлөөг үнэл.
- Жишээ нь: Маркетингийн янз бүрийн сувгуудын хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг (ROI) үнэлэх.
- Оновчлол: Зардлаа бууруулж, хөрвүүлэх ханшийг сайжруулах боломжтой газруудыг тодорхойл.
- Жишээ нь: Хөрвүүлэх зардлын өгөгдөл дээр үндэслэн зар сурталчилгааны стратегиа тохируулах.
- Харьцуулсан дүн шинжилгээ: Өөр өөр кампанит ажил эсвэл хугацааны туршид хөрвүүлэх зардлыг харьцуулах.
- Жишээ нь: Улирлын чанартай сурталчилгааны гүйцэтгэлийг ердийн кампанит ажилтай харьцуулах.
Практик жишээнүүд
- Цахим худалдааны бизнес: Онлайн худалдаачин энэ тооцоолуурыг ашиглан борлуулалт тус бүрдээ зар сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулж байгааг тодорхойлж, маркетингийн төсвөө оновчтой болгоход тусална.
- Үйлчилгээнд суурилсан бизнес: Зөвлөх компани нь хар тугалга бий болгох стратегийн үр нөлөөг ойлгохын тулд хөрвүүлэх зардлаа шинжилж болно.
- Дижитал маркетингийн агентлагууд: Агентлагууд энэ хэрэгслийг ашиглан кампанит ажлынхаа гүйцэтгэлийг үйлчлүүлэгчдэдээ тайлагнаж, стратегийн зардлын үр ашгийг харуулах боломжтой.
Дээрх тооцоолуурыг ашиглан өөр өөр утгыг оруулж, хөрвүүлэх зардал хэрхэн динамикаар өөрчлөгдөж байгааг харна уу. Үр дүн нь таны зар сурталчилгааны өгөгдөл дээр үндэслэн мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тусална.
Гол нэр томъёоны тодорхойлолт
- Зар сурталчилгааны нийт төсөв: Тодорхой хугацаанд зар сурталчилгааны ажилд зарцуулсан нийт дүн.
- Хөрвөлтийн тоо: Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнд хэрэглэгчдийн хийсэн амжилттай үйлдлийн нийт тоо.
- Cost Per Click (CPC): Зар сурталчилгааны товшилт бүрт зарцуулсан дүн.
- Хөрвөх хувь (CR): Нийт зочдын тооноос хүссэн үйлдлийг гүйцэтгэсэн зочдын хувь.
Эдгээр нэр томъёог ойлгож, тооцоолуур ашигласнаар та зар сурталчилгааны зардлаа үр дүнтэй удирдаж, маркетингийн стратегиа сайжруулах боломжтой.