Magyarázat
Mi az a Sales Mix Variance?
A Sales Mix Variance egy pénzügyi mérőszám, amely méri a hatását az értékesítési összetétel változásai az összbevételen. Segíti a vállalkozásokat megérteni, hogy a különböző értékesített termékek vagy szolgáltatások kombinációja hogyan hat teljes értékesítési teljesítményüket. Ez az eltérés döntő fontosságú lehet az elkészítéshez tájékozott döntések a termékvonalakkal, árképzési stratégiákkal és készletekkel kapcsolatban menedzsment.
Hogyan számítsuk ki az értékesítési mix eltérését?
Az Értékesítési Mix Variancia a következő módszerrel számítható ki képletek:
- Értékesítési eltérés: [ \text{Értékesítési eltérés} = (\text{Tényleges értékesítés} - \text{Tervezett értékesítés}) \times \text{Tényleges ár} ] ahol:
- A Tényleges értékesítés a teljes összeg elért eladások.
- A Tervezett értékesítés az értékesítés ez várható volt.
- A Tényleges ár a jelenlegi ár amelyen a terméket eladták.
- Árkülönbség: [ \text{Árkülönbség} = (\text{Tényleges ár} - \text{Tervezett ár}) \times \text{Tervezett értékesítés} ] ahol:
- Tervezett ár az ár amit elvártak a terméktől.
- Teljes szórás: [ \text{Teljes eltérés} = \text{Sales Variance} + \text{Price Variance} ]
Számítási példa
Tegyük fel, hogy egy vállalatnál a következő adatok voltak:
- Tényleges eladások: 1000 USD
- Tervezett értékesítés: 1200 USD
- Tényleges ár: 10 USD
- Tervezett ár: 12 USD
Az értékesítési eltérés kiszámítása: [ \text{Értékesítési eltérés} = (1000 - 1200) \x 10 = -2000 ]
Az árkülönbség kiszámítása: [ \text{Ár eltérés} = (10-12) \x 1200 = -2400 ]
A teljes szórás kiszámítása: [ \text{Teljes eltérés} = -2000 + (-2400) = -4400 ]
Ebben a példában a teljes eltérés a bevételre gyakorolt negatív hatást jelzi mind az alacsonyabb eladások, mind a tervezettnél alacsonyabb árak miatt.
Mikor kell használni az értékesítési mix variancia kalkulátort?
- Teljesítményelemzés: Értékelje, mennyire jók az értékesítési stratégiái elvárásainak megfelelően teljesít.
- Példa: A egy új marketingkampány hatékonysága.
- Költségvetés és előrejelzés: Segítség reális értékesítési célok kitűzésében történelmi adatok alapján.
- Példa: A jövőbeli eladások módosítása múltbeli teljesítményen alapuló előrejelzések.
- Termékvonal-határozatok: Határozza meg, mely termékek teljesítenek alul és előfordulhat, hogy le kell állítani vagy javítani kell.
- Példa: Az értékesítési mix elemzése a gyengén teljesítő termékek azonosítására.
- Árképzési stratégia: Értse meg az árváltozások hatását a általános értékesítési teljesítmény.
- Példa: A hatás értékelése az értékesítési volumen áremelkedése.
- Értékesítési tréning: Betekintést nyújt az értékesítési csapatoknak a termékekkel kapcsolatos képzéséhez fókusz és értékesítési technikák.
- Példa: annak meghatározása, hogy melyik a termékek nagyobb hangsúlyt igényelnek az értékesítési tréningeken.
Kulcsfogalmak
- Tényleges eladások: Egy adott értékesítésből származó bevétel időszak.
- Tervezett értékesítés: Az értékesítésből származó várható bevétel előrejelzések alapján ill költségvetések.
- Tényleges ár: Az az ár, amelyen a terméket a következő országban értékesítik piac.
- Tervezett ár: A termékre korábban várt ár értékesítés történt.
- Szórás: A várt és a tényleges különbség teljesítmény.
A fenti számológép segítségével adja meg az értékeket, és dinamikusan tekintse meg az eladásokat mix variancia eredmények. Ez segít abban, hogy megalapozott döntéseket hozzon értékesítési adatait.