Objašnjenje

Što je varijanca kombinacije prodaje?

Sales Mix Variance je financijska metrika koja mjeri utjecaj promjene u prodajnom miksu na ukupni prihod. Pomaže poduzećima razumjeti kako kombinacija različitih prodanih proizvoda ili usluga utječe njihov ukupni prodajni učinak. Ova varijanca može biti presudna za izradu informirane odluke o linijama proizvoda, strategijama određivanja cijena i zalihama upravljanje.

Kako izračunati varijancu prodajne kombinacije?

Varijanca prodajne kombinacije može se izračunati pomoću sljedećeg formule:

  1. Odstupanje u prodaji: [ \text{Odstupanje u prodaji} = (\text{Stvarna prodaja} - \text{Planirana prodaja}) \times \text{Stvarna cijena} ] gdje:
  • Stvarna prodaja je ukupna vrijednost ostvarena prodaja.
  • Planirana prodaja je prodaja koje su bile očekivane.
  • Stvarna cijena je cijena kod kojem je proizvod prodan.
  1. Razlika u cijeni: [ \text{Odstupanje cijene} = (\text{Stvarna cijena} - \text{Planirana cijena}) \times \text{Planirana Prodajni} ] gdje:
  • Planirana cijena je cijena što se očekivalo za proizvod.
  1. Ukupna varijanca: [ \text{Ukupna varijanca} = \text{Odstupanje u prodaji} + \text{Odstupanje u cijeni} ]

Primjer izračuna

Recimo da tvrtka ima sljedeće brojke:

  • Stvarna prodaja: 1000 USD
  • Planirana prodaja: 1200 USD
  • Stvarna cijena: 10 USD
  • Planirana cijena: 12 USD

Izračunavanje odstupanja od prodaje: [ \text{Prodajna varijanca} = (1000 - 1200) \times 10 = -2000 ]

Izračun varijacije cijene: [ \text{Odstupanje cijene} = (10 - 12) \times 1200 = -2400 ]

Izračunavanje ukupne varijance: [ \text{Ukupna varijanca} = -2000 + (-2400) = -4400 ]

U ovom primjeru, ukupna varijanca ukazuje na negativan utjecaj na prihod zbog manje prodaje i nižih cijena od planiranih.

Kada koristiti kalkulator varijance prodajne kombinacije?

  1. Analiza učinka: Procijenite koliko su dobre vaše prodajne strategije performanse protiv vaših očekivanja.
  • Primjer: Procjena učinkovitost nove marketinške kampanje.
  1. Proračun i predviđanje: Pomoć pri postavljanju realnih prodajnih ciljeva na temelju povijesnih podataka.
  • Primjer: Prilagodba buduće prodaje predviđanja temeljena na prošlom učinku.
  1. Odluke o liniji proizvoda: Utvrdite koji proizvodi imaju lošu izvedbu i možda će biti potrebno prekinuti ili poboljšati.
  • Primjer: Analiza prodajnog miksa za prepoznavanje proizvoda s lošim učinkom.
  1. Strategija određivanja cijena: Shvatite utjecaj promjena cijena na ukupni prodajni učinak.
  • Primjer: Procjena učinka povećanja cijene na obujam prodaje.
  1. Prodajni trening: Pružite uvide za obuku prodajnih timova o proizvodu fokus i tehnike prodaje.
  • Primjer: Identificiranje koje proizvodi zahtijevaju veći naglasak u prodajnim obukama.

Ključni pojmovi

  • Stvarna prodaja: prihod ostvaren od prodaje tijekom određenog razdoblje.
  • Planirana prodaja: Očekivani prihod od prodaje na temelju predviđanja ili proračuni.
  • Stvarna cijena: cijena po kojoj se proizvod prodaje u tržište.
  • Planirana cijena: Cijena koja je prije bila predviđena za proizvod dogodila se prodaja.
  • Odstupanje: razlika između očekivanog i stvarnog performanse.

Upotrijebite gornji kalkulator da biste unijeli svoje vrijednosti i dinamički vidjeli prodaju rezultati miješanja varijance. To će vam pomoći da donesete informirane odluke na temelju Vaši podaci o prodaji.