Objašnjenje

Što je predviđanje prihoda?

Predviđanje prihoda je proces procjene budućih prihoda na temelju povijesnih podataka, trenutnih tržišnih trendova i raznih čimbenika utjecaja. To je ključan aspekt financijskog planiranja za tvrtke, koji im pomaže u donošenju informiranih odluka u vezi s proračunom, ulaganjima i raspodjelom resursa.

Kako koristiti kalkulator za predviđanje prihoda?

Kalkulator predviđanja prihoda omogućuje vam unos nekoliko ključnih varijabli za procjenu budućih prihoda. Evo kako odrediti predviđeni prihod:

  1. Trenutni prihod (R₀): Ovo je prihod koji trenutno ostvarujete.
  2. Stopa rasta (g): Ovo je očekivana godišnja stopa rasta izražena u postocima.
  3. Razdoblje predviđanja (t): Ovo je broj godina koje želite predvidjeti u budućnosti.
  4. Sezonske fluktuacije (s): Ovo uključuje sve sezonske varijacije u prihodu, izražene kao postotak.
  5. Stopa konverzije (c): Ovo je postotak potencijalnih kupaca koji se pretvaraju u stvarne kupce.
  6. Prosječni prihod po kupcu (ARPU): Ovo je prosječni prihod ostvaren od svakog kupca.

Formula za predviđanje prihoda

Predviđeni prihod može se izračunati pomoću sljedeće formule:

Predviđeni prihod (Rₜ):

§§ Rₜ = R₀ \times (1 + g + s)^{t} §§

gdje:

  • § Rₜ § — predviđeni prihod nakon t godina
  • § R₀ § — trenutni prihod
  • § g § — stopa rasta (kao decimala)
  • § s § — sezonske fluktuacije (kao decimalni broj)
  • § t § — razdoblje predviđanja u godinama

Ukupan broj kupaca (C):

§§ C = Rₜ \times c §§

gdje:

  • § C § — ukupan broj kupaca
  • § c § — stopa konverzije (kao decimala)

Ukupni prihod od kupaca (TRC):

§§ TRC = C \times ARPU §§

gdje:

  • § TRC § — ukupni prihod od kupaca
  • § ARPU § — prosječni prihod po kupcu

Primjer izračuna

Recimo da je vaš trenutni prihod 1000 USD, s očekivanom stopom rasta od 10% (0,10), predviđenim razdobljem od 5 godina, sezonskim fluktuacijama od 5% (0,05), stopom konverzije od 2% (0,02) i prosječnim prihodom po kupcu od 50 dolara.

  1. Izračunajte predviđeni prihod:
  • §§ Rₜ = 1000 \times (1 + 0.10 + 0.05)^{5} = 1000 \times (1.15)^{5} ≈ 2011.36 §§
  1. Izračunajte ukupan broj kupaca:
  • §§ C = 2011.36 \times 0.02 ≈ 40.23 §§
  1. Izračunajte ukupni prihod od kupaca:
  • §§ TRC = 40.23 \times 50 ≈ 2011.36 §§

Kada koristiti kalkulator za predviđanje prihoda?

  1. Poslovno planiranje: Koristite ovaj kalkulator za projiciranje budućih prihoda i planiranje proračuna u skladu s tim.
  2. Odluke o ulaganju: Procijenite potencijalni rast prihoda kako biste donijeli informirane investicijske odluke.
  3. Analiza tržišta: Procijenite kako tržišni trendovi i sezonske promjene mogu utjecati na prihod.
  4. Prodajna strategija: Razvijte prodajne strategije na temelju predviđenog rasta kupaca i prihoda.

Definirani ključni pojmovi

  • Trenutni prihod (R₀): prihod koji generira tvrtka u ovom trenutku.
  • Stopa rasta (g): Postotak povećanja prihoda koji se očekuje u određenom razdoblju.
  • Razdoblje predviđanja (t): trajanje za koje se predviđa prihod.
  • Sezonske fluktuacije: Varijacije u prihodu koje se javljaju u određeno doba godine.
  • Stopa konverzije (c): Postotak potencijalnih kupaca koji izvrše kupnju.
  • Prosječni prihod po korisniku (ARPU): prosječni iznos prihoda ostvaren od svakog kupca.

Upotrijebite gornji kalkulator za unos različitih vrijednosti i pogledajte kako se vaša prognoza prihoda dinamički mijenja. Rezultati će vam pomoći da donesete informirane odluke na temelju podataka koje imate.