Explication
Qu’est-ce que la variance du mix des ventes ?
La variance du mix des ventes est une mesure financière qui mesure l’impact de l’évolution du mix des ventes sur le chiffre d’affaires global. Cela aide les entreprises comprendre comment la combinaison de différents produits ou services vendus affecte leur performance commerciale totale. Cet écart peut être crucial pour faire des décisions éclairées sur les gammes de produits, les stratégies de prix et les stocks gestion.
Comment calculer l’écart du mix des ventes ?
La variance du mix des ventes peut être calculée à l’aide des éléments suivants formules :
- Écart des ventes : [ \text{Écart des ventes} = (\text{Ventes réelles} - \text{Ventes planifiées}) \times \text{Prix réel} ] où:
- Les ventes réelles sont le total ventes réalisées. - Ventes planifiées correspondent aux ventes qui étaient attendus.
- Le prix réel est le prix au lequel le produit a été vendu.
- Écart de prix : [ \text{Écart de prix} = (\text{Prix réel} - \text{Prix prévu}) \times \text{Planifié Ventes} ] où:
- Prix prévu est le prix c’était attendu pour le produit.
- Écart total : [ \text{Variance totale} = \text{Écart de ventes} + \text{Écart de prix} ]
Exemple de calcul
Disons qu’une entreprise avait les chiffres suivants :
- Ventes réelles : 1 000 $
- Ventes prévues : 1 200 $
- Prix réel : 10 $
- Prix prévu : 12 $
Calcul de l’écart des ventes : [ \text{Variance des ventes} = (1000 - 1200) \times 10 = -2000 ]
Calcul de l’écart de prix : [ \text{Écart de prix} = (10 - 12) \times 1200 = -2400 ]
Calcul de l’écart total : [ \text{Variance totale} = -2000 + (-2400) = -4400 ]
Dans cet exemple, l’écart total indique un impact négatif sur les revenus en raison à la fois de ventes inférieures et de prix inférieurs à ceux prévus.
Quand utiliser le calculateur de variance du mix des ventes ?
- Analyse des performances : évaluez l’efficacité de vos stratégies de vente performant par rapport à vos attentes.
- Exemple : évaluer le l’efficacité d’une nouvelle campagne marketing.
- Budgetisation et prévisions : Aide à la définition d’objectifs de vente réalistes basé sur des données historiques.
- Exemple : Ajustement des ventes futures prévisions basées sur les performances passées.
- Décisions en matière de gamme de produits : Déterminez quels produits sont sous-performants et devra peut-être être interrompu ou amélioré.
- Exemple : Analyser le mix des ventes pour identifier les produits peu performants.
- Stratégie de tarification : comprendre l’impact des changements de prix sur performance globale des ventes.
- Exemple : Évaluation de l’effet d’une augmentation de prix sur le volume des ventes.
- Formation commerciale : fournissez des informations pour former les équipes commerciales sur les produits concentration et techniques de vente.
- Exemple : Identifier lequel les produits nécessitent davantage d’attention dans les sessions de formation à la vente.
Termes clés
- Ventes réelles : les revenus générés par les ventes au cours d’une période spécifique période.
- Ventes planifiées : revenu attendu des ventes sur la base des prévisions ou budgets.
- Prix réel : Le prix auquel un produit est vendu dans le marché.
- Prix prévu : le prix qui était prévu pour un produit auparavant des ventes ont eu lieu.
- Variance : La différence entre prévu et réel performance.
Utilisez la calculatrice ci-dessus pour saisir vos valeurs et voir dynamiquement les ventes mélanger les résultats de la variance. Cela vous aidera à prendre des décisions éclairées basées sur vos données de vente.