توضیح
هزینه یابی هدف چیست؟
هزینه یابی هدف یک استراتژی قیمت گذاری است که توسط کسب و کارها برای تعیین حداکثر هزینه مجاز برای یک محصول استفاده می شود و تضمین می کند که می توان آن را با قیمت رقابتی فروخت و در عین حال به حاشیه سود مطلوب دست یافت. این رویکرد به ویژه در بازارهای بسیار رقابتی که حساسیت قیمت بالا است مفید است.
چگونه هزینه هدف را محاسبه کنیم؟
هزینه هدف را می توان با استفاده از فرمول زیر محاسبه کرد:
هزینه هدف (TC) به صورت زیر تعریف می شود:
§§ TC = Target Selling Price (TSP) - Desired Profit (DP) §§
کجا:
- § TC § - هزینه هدف
- § TSP § — قیمت فروش هدف
- § DP § — سود مورد نظر
این فرمول به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بفهمند چقدر می‌توانند برای تولید یک محصول هزینه کنند در حالی که همچنان به اهداف سود خود دست می‌یابند.
اجزای کلیدی ماشین حساب بهای تمام شده هدف
- قیمت فروش هدف (TSP): قیمتی که محصول در نظر گرفته شده برای فروش در بازار است.
- مثال: اگر شرکتی قصد دارد محصولی را به قیمت 100 دلار بفروشد، این مقدار به عنوان قیمت فروش هدف درج می شود.
- سود مطلوب (DP): سودی که شرکت قصد دارد از فروش محصول به دست آورد.
- مثال: اگر سود مورد نظر 20 دلار باشد، این مقدار به عنوان سود مورد نظر درج می شود.
- حجم فروش: تعداد واحدهایی که شرکت انتظار دارد بفروشد.
- مثال: اگر حجم فروش مورد انتظار 1000 واحد باشد، این مقدار به عنوان حجم فروش وارد می شود.
- **هزینه های ثابت **: هزینه هایی که با سطح تولید یا فروش تغییر نمی کند مانند اجاره، حقوق و بیمه.
- مثال: اگر هزینه های ثابت 500 دلار باشد، این مقدار به عنوان هزینه های ثابت درج می شود.
- هزینه های متغیر: هزینه هایی که مستقیماً با سطح تولید متفاوت است، مانند مواد و نیروی کار.
- مثال: اگر هزینه متغیر هر واحد 30 دلار باشد، این مقدار به عنوان هزینه های متغیر وارد می شود.
محاسبه مثال
فرض کنید یک شرکت دارای مقادیر زیر است:
- قیمت فروش هدف (TSP): 100 دلار
- سود مورد نظر (DP): 20 دلار
- حجم فروش: 1000 عدد
- هزینه های ثابت: 500 دلار
- هزینه های متغیر: 30 دلار در هر واحد
با استفاده از فرمول ها می توانیم محاسبه کنیم:
مجموع هزینه ها (TC): §§ Total Costs = Fixed Costs + (Variable Costs × Sales Volume) §§ §§ TC = 500 + (30 × 1000) = 500 + 30000 = 30500 §§
هزینه هدف (TC): §§ TC = TSP - DP §§ §§ TC = 100 - 20 = 80 §§
حاشیه سود: §§ Profit Margin = \frac{DP}{TSP} \times 100 §§ §§ Profit Margin = \frac{20}{100} \times 100 = 20% §§
چه زمانی از ماشین حساب هزینه هدف استفاده کنیم؟
توسعه محصول: هنگام طراحی محصولات جدید، کسب و کارها می توانند از این ماشین حساب استفاده کنند تا ضمن دستیابی به سود مورد نظر، اطمینان حاصل کنند که محصول می تواند با هزینه هدف تولید شود.
استراتژی قیمت گذاری: شرکت ها می توانند استراتژی های قیمت گذاری خود را بر اساس شرایط بازار و ساختار هزینه ارزیابی کنند.
مدیریت هزینه: این ماشین حساب به شناسایی مناطقی که می توان هزینه ها را کاهش داد تا به هزینه های هدف رسید کمک می کند.
برنامه ریزی مالی: کسب و کارها می توانند از این ابزار برای بودجه بندی و پیش بینی سودهای آتی بر اساس حجم و هزینه های فروش مورد انتظار استفاده کنند.
مثال های عملی
- **ساخت **: یک تولید کننده می تواند از این ماشین حساب برای تعیین حداکثر هزینه ای که برای تولید یک ابزار جدید متحمل می شود استفاده کند و در عین حال از حاشیه سود اطمینان حاصل کند.
- خرده فروشی: یک خرده فروش می تواند ارزیابی کند که آیا قیمت فروش یک محصول امکان سود کافی را پس از محاسبه تمام هزینه ها فراهم می کند یا خیر.
- صنعت خدمات: یک ارائه دهنده خدمات می تواند هزینه هدف ارائه خدمات را برای اطمینان از سودآوری محاسبه کند.
تعاریف اصطلاحات کلیدی
- قیمت فروش هدف (TSP): قیمتی که قرار است یک محصول با آن به فروش برسد.
- سود مطلوب (DP): مقدار سودی که یک کسب و کار قصد دارد از فروش به دست آورد.
- **هزینه های ثابت **: هزینه هایی که بدون توجه به سطح تولید یا فروش ثابت می مانند.
- هزینه های متغیر: هزینه هایی که بر اساس سطح تولید یا فروش در نوسان هستند.
از ماشین حساب بالا برای وارد کردن مقادیر مختلف استفاده کنید و ببینید که چگونه هزینه هدف، کل هزینه ها و حاشیه سود به صورت پویا تغییر می کند. نتایج به شما کمک می کند تا بر اساس داده های کسب و کار خود تصمیمات آگاهانه بگیرید.