توضیح
واریانس ترکیبی فروش چیست؟
واریانس ترکیبی فروش یک معیار مالی است که تأثیر آن را اندازه گیری می کند تغییرات در ترکیب فروش بر درآمد کلی. به کسب و کارها کمک می کند درک کنید که ترکیب محصولات یا خدمات مختلف فروخته شده چگونه تأثیر می گذارد عملکرد فروش کل آنها این واریانس می تواند برای ساخت بسیار مهم باشد تصمیمات آگاهانه در مورد خطوط تولید، استراتژی های قیمت گذاری و موجودی مدیریت
چگونه واریانس ترکیبی فروش را محاسبه کنیم؟
واریانس ترکیبی فروش را می توان با استفاده از موارد زیر محاسبه کرد فرمول ها:
- واریانس فروش: [ \text{واریانس فروش} = (\text{فروش واقعی} - \text{فروش برنامه ریزی شده}) \times \text{قیمت واقعی} ] کجا:
- فروش واقعی کل است فروش به دست آمده است.
- فروش برنامه ریزی شده همان فروش است که انتظار می رفت
- قیمت واقعی قیمت در است که محصول فروخته شد.
- تغییر قیمت: [ \text{واریانس قیمت} = (\text{قیمت واقعی} - \text{قیمت برنامه ریزی شده}) \times \text{برنامه ریزی شده فروش} ] کجا:
- قیمت برنامه ریزی شده قیمت است که برای محصول مورد انتظار بود.
- واریانس کل: [ \text{واریانس کل} = \text{واریانس فروش} + \text{واریانس قیمت} ]
محاسبه مثال
فرض کنید یک شرکت دارای ارقام زیر بود:
- **فروش واقعی **: 1000 دلار
- فروش برنامه ریزی شده: 1200 دلار
- قیمت واقعی: 10 دلار
- قیمت برنامه ریزی شده: 12 دلار
محاسبه واریانس فروش: [ \text{واریانس فروش} = (1000 - 1200) \times 10 = -2000 ]
محاسبه واریانس قیمت: [ \text{واریانس قیمت} = (10 - 12) \times 1200 = -2400 ]
محاسبه واریانس کل: [ \text{واریانس کل} = -2000 + (-2400) = -4400 ]
در این مثال، واریانس کل نشان دهنده تأثیر منفی بر درآمد است به دلیل فروش کمتر و قیمت پایین تر از برنامه ریزی شده.
چه زمانی از ماشین حساب واریانس مخلوط فروش استفاده کنیم؟
- تحلیل عملکرد: ارزیابی کنید که استراتژی های فروش شما چقدر خوب است برخلاف انتظارات شما عمل می کند
- مثال: ارزیابی اثربخشی یک کمپین بازاریابی جدید
- ** بودجه بندی و پیش بینی **: کمک به تعیین اهداف فروش واقعی بر اساس داده های تاریخی
- مثال: تعدیل فروش آینده پیش بینی بر اساس عملکرد گذشته
- **تصمیمات خط تولید **: تعیین کنید کدام محصولات عملکرد ضعیفی دارند و ممکن است نیاز به قطع یا بهبود داشته باشد.
- مثال: تجزیه و تحلیل ترکیب فروش برای شناسایی محصولات با عملکرد پایین
- استراتژی قیمت گذاری: تاثیر تغییرات قیمت گذاری را درک کنید عملکرد کلی فروش
- مثال: ارزیابی اثر افزایش قیمت در حجم فروش
- آموزش فروش: ارائه بینش برای آموزش تیم های فروش در مورد محصول تمرکز و تکنیک های فروش
- مثال: شناسایی کدام محصولات نیاز به تاکید بیشتری در جلسات آموزشی فروش دارند.
شرایط کلیدی
- فروش واقعی: درآمد حاصل از فروش طی یک دوره خاص دوره
- فروش برنامه ریزی شده: درآمد مورد انتظار از فروش بر اساس پیش بینی یا بودجه ها
- قیمت واقعی: قیمتی که یک محصول در آن به فروش می رسد بازار
- قیمت برنامه ریزی شده: قیمتی که قبلا برای یک محصول پیش بینی شده بود فروش رخ داده است.
- واریانس: تفاوت بین مورد انتظار و واقعی عملکرد
از ماشین حساب بالا برای وارد کردن مقادیر خود و مشاهده پویا فروش استفاده کنید ترکیب نتایج واریانس این به شما کمک می کند تا بر اساس آن تصمیمات آگاهانه بگیرید داده های فروش شما