Erläuterung

Was ist Sales-Mix-Varianz?

Die Sales-Mix-Varianz ist eine Finanzkennzahl, die die Auswirkungen misst Veränderungen im Umsatzmix wirken sich auf den Gesamtumsatz aus. Es hilft Unternehmen verstehen, wie sich die Kombination verschiedener verkaufter Produkte oder Dienstleistungen auswirkt ihre Gesamtverkaufsleistung. Diese Abweichung kann für die Herstellung von entscheidender Bedeutung sein fundierte Entscheidungen über Produktlinien, Preisstrategien und Lagerbestände Management.

Wie berechnet man die Umsatzmixvarianz?

Die Umsatzmixvarianz kann wie folgt berechnet werden Formeln:

  1. Umsatzabweichung: [ \text{Umsatzvarianz} = (\text{Tatsächliche Verkäufe} - \text{Geplante Verkäufe}) \times \text{Tatsächlicher Preis} ] Wo:
  • Tatsächliche Verkäufe ist die Gesamtsumme Umsatz erzielt.
  • Geplante Verkäufe sind die Verkäufe die erwartet wurden.
  • Tatsächlicher Preis ist der Preis zu in dem das Produkt verkauft wurde.
  1. Preisabweichung: [ \text{Preisabweichung} = (\text{Tatsächlicher Preis} - \text{Geplanter Preis}) \times \text{Geplant Verkäufe} ] Wo:
  • Geplanter Preis ist der Preis das war für das Produkt zu erwarten.
  1. Gesamtvarianz: [ \text{Gesamtvarianz} = \text{Umsatzabweichung} + \text{Preisabweichung} ]

Beispielrechnung

Nehmen wir an, ein Unternehmen hätte die folgenden Zahlen:

  • Tatsächlicher Umsatz: 1.000 $
  • Geplanter Umsatz: 1.200 $
  • Tatsächlicher Preis: 10 $
  • Geplanter Preis: 12 $

Berechnung der Umsatzabweichung: [ \text{Umsatzvarianz} = (1000 - 1200) \times 10 = -2000 ]

Berechnung der Preisabweichung: [ \text{Preisvarianz} = (10 - 12) \times 1200 = -2400 ]

Berechnung der Gesamtvarianz: [ \text{Gesamtvarianz} = -2000 + (-2400) = -4400 ]

In diesem Beispiel weist die Gesamtvarianz auf eine negative Auswirkung auf den Umsatz hin Dies ist sowohl auf geringere Umsätze als auch auf niedrigere Preise als geplant zurückzuführen.

Wann sollte der Umsatzmix-Varianzrechner verwendet werden?

  1. Leistungsanalyse: Bewerten Sie, wie gut Ihre Verkaufsstrategien sind Leistung, die Ihren Erwartungen entspricht.
  • Beispiel: Beurteilung der Wirksamkeit einer neuen Marketingkampagne.
  1. Budgetierung und Prognose: Hilfe bei der Festlegung realistischer Verkaufsziele basierend auf historischen Daten.
  • Beispiel: Anpassung zukünftiger Verkäufe Prognosen basierend auf vergangenen Leistungen.
  1. Produktlinienentscheidungen: Ermitteln Sie, welche Produkte leistungsschwach sind und müssen möglicherweise eingestellt oder verbessert werden.
  • Beispiel: Analyse des Verkaufsmixes um leistungsschwache Produkte zu identifizieren.
  1. Preisstrategie: Verstehen Sie die Auswirkungen von Preisänderungen auf Gesamtverkaufsleistung.
  • Beispiel: Bewertung der Wirkung einer Preiserhöhung auf die Verkaufsmenge.
  1. Verkaufsschulung: Bereitstellung von Erkenntnissen für die Produktschulung von Vertriebsteams Fokus und Verkaufstechniken.
  • Beispiel: Identifizieren, welche Produkte erfordern einen stärkeren Schwerpunkt in Verkaufsschulungen.

Schlüsselbegriffe

  • Tatsächliche Verkäufe: Die Einnahmen aus Verkäufen während eines bestimmten Zeitraums Zeitraum.
  • Geplante Verkäufe: Der erwartete Umsatz aus Verkäufen basierend auf Prognosen oder Budgets.
  • Tatsächlicher Preis: Der Preis, zu dem ein Produkt im verkauft wird Markt.
  • Geplanter Preis: Der Preis, der zuvor für ein Produkt erwartet wurde Verkäufe fanden statt.
  • Varianz: Die Differenz zwischen erwartet und tatsächlich Leistung.

Verwenden Sie den Rechner oben, um Ihre Werte einzugeben und die Verkäufe dynamisch anzuzeigen Varianzergebnisse mischen. Dies wird Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen auf der Grundlage dieser Informationen zu treffen Ihre Verkaufsdaten.