Vysvětlení

Co je to prognóza příjmů?

Prognóza tržeb je proces odhadování budoucích tržeb na základě historických dat, aktuálních trendů na trhu a různých ovlivňujících faktorů. Je to klíčový aspekt finančního plánování pro podniky, pomáhá jim činit informovaná rozhodnutí ohledně rozpočtu, investic a alokace zdrojů.

Jak používat kalkulačku prognózy příjmů?

Kalkulačka prognózy příjmů vám umožňuje zadat několik klíčových proměnných pro odhad budoucích příjmů. Zde je návod, jak určit předpokládané tržby:

  1. Aktuální příjem (R₀): Toto jsou příjmy, které aktuálně generujete.
  2. Růst (g): Toto je očekávaná roční míra růstu vyjádřená v procentech.
  3. Doba prognózy (t): Toto je počet let, na které chcete předpovídat budoucnost.
  4. Sezónní výkyvy: Toto zohledňuje sezónní výkyvy tržeb vyjádřené v procentech.
  5. Conversion Rate (c): Toto je procento potenciálních zákazníků, kteří převedou na skutečné zákazníky.
  6. Průměrné tržby na zákazníka (ARPU): Jedná se o průměrné tržby generované každým zákazníkem.

Vzorec pro prognózu příjmů

Předpokládaný příjem lze vypočítat pomocí následujícího vzorce:

Předpokládané tržby (Rₜ):

§§ Rₜ = R₀ \times (1 + g + s)^{t} §§

kde: – § Rₜ § – předpokládaný příjem po t letech – § R₀ § – aktuální příjem – § g § – tempo růstu (jako desetinné číslo)

  • § s § — sezónní výkyvy (jako desetinné číslo)
  • § t § — období prognózy v letech

Celkový počet zákazníků (C):

§§ C = Rₜ \times c §§

kde:

  • § C § — celkový počet zákazníků – § c § – konverzní poměr (jako desetinné číslo)

Celkové tržby od zákazníků (TRC):

§§ TRC = C \times ARPU §§

kde: – § TRC § – celkový příjem od zákazníků – § ARPU § – průměrné tržby na zákazníka

Příklad výpočtu

Řekněme, že vaše současné tržby jsou 1 000 USD s očekávaným tempem růstu 10 % (0,10), prognózovaným obdobím 5 let, sezónními výkyvy 5 % (0,05), konverzním poměrem 2 % (0,02) a průměrným výnosem na zákazníka 50 USD.

  1. Vypočítejte předpokládané tržby:
  • §§ Rₜ = 1000 \times (1 + 0.10 + 0.05)^{5} = 1000 \times (1.15)^{5} ≈ 2011.36 §§
  1. Vypočítejte celkový počet zákazníků:
  • §§ C = 2011.36 \times 0.02 ≈ 40.23 §§
  1. Vypočítejte celkové tržby od zákazníků:
  • §§ TRC = 40.23 \times 50 ≈ 2011.36 §§

Kdy použít kalkulačku prognózy příjmů?

  1. Business Planning: Pomocí této kalkulačky můžete promítat budoucí příjmy a podle toho plánovat rozpočty.
  2. Investiční rozhodnutí: Posuďte potenciální růst příjmů, abyste mohli učinit informovaná investiční rozhodnutí.
  3. Analýza trhu: Vyhodnoťte, jak mohou tržní trendy a sezónní změny ovlivnit tržby.
  4. Strategie prodeje: Vyvíjejte prodejní strategie založené na předpokládaném růstu zákazníků a výnosech.

Definovány klíčové pojmy

  • Aktuální výnos (R₀): Tržby generované firmou v současné době.
  • Růst (g): Procentuální nárůst tržeb očekávaný za určité období.
  • Období prognózy (t): Doba, na kterou se předpokládají tržby.
  • Sezónní výkyvy: Kolísání příjmů, ke kterým dochází v určitých obdobích roku.
  • Konverzní poměr (c): Procento potenciálních zákazníků, kteří provedou nákup.
  • Průměrné tržby na zákazníka (ARPU): Průměrná výše tržeb generovaných každým zákazníkem.

Pomocí výše uvedené kalkulačky zadejte různé hodnoty a podívejte se, jak se vaše prognóza tržeb dynamicky mění. Výsledky vám pomohou činit informovaná rozhodnutí na základě údajů, které máte k dispozici.