Explicació
Què és la variació de la combinació de vendes?
Sales Mix Variance és una mètrica financera que mesura l’impacte de canvis en la combinació de vendes sobre els ingressos globals. Ajuda a les empreses comprendre com afecta la combinació de diferents productes o serveis venuts el seu rendiment total de vendes. Aquesta variació pot ser crucial per fer decisions informades sobre línies de productes, estratègies de preus i inventari gestió.
Com calcular la variància de la combinació de vendes?
La variació de la combinació de vendes es pot calcular mitjançant el següent fórmules:
- Variància de vendes: [ \text{Variància de vendes} = (\text{Vendes reals} - \text{Vendes planificades}) \times \text{Preu real} ] on:
- Vendes reals és el total vendes aconseguides.
- Vendes planificades són les vendes que s’esperaven.
- Preu real és el preu a on es va vendre el producte.
- Variància de preu: [ \text{Variància de preu} = (\text{Preu real} - \text{Preu previst}) \times \text{Planificat Vendes} ] on:
- Preu planificat és el preu que s’esperava per al producte.
- Variància total: [ \text{Variància total} = \text{Variància de vendes} + \text{Variància de preu} ]
Exemple de càlcul
Suposem que una empresa tenia les xifres següents:
- Vendes reals: 1.000 $
- Vendes previstes: 1.200 $
- Preu real: $10
- Preu previst: $12
Càlcul de la variació de vendes: [ \text{Variància de vendes} = (1000 - 1200) \times 10 = -2000 ]
Càlcul de la variació del preu: [ \text{Variància del preu} = (10 - 12) \times 1200 = -2400 ]
Calcul de la variància total: [ \text{Variància total} = -2000 + (-2400) = -4400 ]
En aquest exemple, la variació total indica un impacte negatiu en els ingressos a causa tant de vendes més baixes com de preus més baixos del previst.
Quan utilitzar la calculadora de variacions de la combinació de vendes?
- Anàlisi de rendiment: avalueu el bon nivell de les vostres estratègies de vendes actuant contra les teves expectatives.
- Exemple: Avaluació de la l’eficàcia d’una nova campanya de màrqueting.
- Presentació i previsió: Ajuda a establir objectius de vendes realistes basat en dades històriques.
- Exemple: Ajust de vendes futures previsions basades en el rendiment anterior.
- Decisions de la línia de productes: determineu quins productes tenen un rendiment inferior i pot ser que s’hagi de suspendre o millorar.
- Exemple: Anàlisi del mix de vendes per identificar productes de baix rendiment.
- Estratègia de preus: entén l’impacte dels canvis de preus rendiment global de vendes.
- Exemple: Avaluació de l’efecte d’un augment del preu del volum de vendes.
- Formació de vendes: proporcioneu informació per a la formació dels equips de vendes sobre el producte enfocament i tècniques de venda.
- Exemple: Identificar quin els productes requereixen més èmfasi en les sessions de formació de vendes.
Termes clau
- Vendes reals: els ingressos generats per les vendes durant un període específic període.
- Vendes planificades: els ingressos esperats de les vendes basats en les previsions o pressupostos.
- Preu real: el preu al qual es ven un producte al mercat.
- Preu previst: el preu que es preveia per a un producte abans es van produir vendes.
- Variància: la diferència entre esperat i real rendiment.
Utilitzeu la calculadora anterior per introduir els vostres valors i veure les vendes de manera dinàmica barrejar resultats de variància. Això us ajudarà a prendre decisions informades basades en les vostres dades de vendes.