Explicació
Què és la previsió d’ingressos?
La previsió d’ingressos és el procés d’estimar els ingressos futurs basant-se en dades històriques, tendències actuals del mercat i diversos factors que influeixen. És un aspecte crucial de la planificació financera per a les empreses, que les ajuda a prendre decisions informades sobre pressupostos, inversions i assignació de recursos.
Com utilitzar la calculadora de previsió d’ingressos?
La calculadora de previsió d’ingressos us permet introduir diverses variables clau per estimar els ingressos futurs. A continuació s’explica com determinar els ingressos previstos:
- Ingressos actuals (R₀): aquests són els ingressos que esteu generant actualment.
- Taxa de creixement (g): és la taxa de creixement anual prevista expressada en percentatge.
- Període de previsió (t): aquest és el nombre d’anys que voleu preveure en el futur.
- Fluctuacions estacionals: això té en compte les variacions estacionals dels ingressos, expressades com a percentatge.
- Taxa de conversió (c): aquest és el percentatge de clients potencials que es converteixen en clients reals.
- Ingressos mitjans per client (ARPU): són els ingressos mitjans generats per cada client.
Fórmula de previsió d’ingressos
Els ingressos previstos es poden calcular mitjançant la fórmula següent:
Ingressos previstos (Rₜ):
§§ Rₜ = R₀ \times (1 + g + s)^{t} §§
on:
- § Rₜ § — ingressos previstos després de t anys
- § R₀ § — ingressos actuals
- § g § — taxa de creixement (com a decimal)
- § s § — fluctuacions estacionals (com a decimal)
- § t § — període de previsió en anys
Total de clients (C):
§§ C = Rₜ \times c §§
on:
- § C § — nombre total de clients
- § c § — percentatge de conversió (com a decimal)
Ingressos totals dels clients (TRC):
§§ TRC = C \times ARPU §§
on:
- § TRC § — ingressos totals dels clients
- § ARPU § — ingressos mitjans per client
Exemple de càlcul
Suposem que els vostres ingressos actuals són de 1.000 dòlars, amb una taxa de creixement esperada del 10% (0,10), un període de previsió de 5 anys, fluctuacions estacionals del 5% (0,05), una taxa de conversió del 2% (0,02) i un ingressos mitjà. per client de $50.
- Calculeu els ingressos previstos:
- §§ Rₜ = 1000 \times (1 + 0.10 + 0.05)^{5} = 1000 \times (1.15)^{5} ≈ 2011.36 §§
- Calculeu el total de clients:
- §§ C = 2011.36 \times 0.02 ≈ 40.23 §§
- Calculeu els ingressos totals dels clients:
- §§ TRC = 40.23 \times 50 ≈ 2011.36 §§
Quan utilitzar la calculadora de previsió d’ingressos?
- Planificació empresarial: utilitzeu aquesta calculadora per projectar els ingressos futurs i planificar els pressupostos en conseqüència.
- Decisions d’inversió: avalueu el creixement potencial dels ingressos per prendre decisions d’inversió informades.
- Anàlisi del mercat: avalueu com les tendències del mercat i els canvis estacionals poden afectar els ingressos.
- Estratègia de vendes: Desenvolupa estratègies de vendes basades en el creixement previst dels clients i els ingressos.
Termes clau definits
- Ingressos corrents (R₀): els ingressos generats per una empresa en el moment actual.
- Taxa de creixement (g): augment percentual dels ingressos previst durant un període determinat.
- Període de previsió (t): la durada durant la qual es preveuen els ingressos.
- Fluctuacions estacionals: variacions dels ingressos que es produeixen en moments concrets de l’any.
- Taxa de conversió (c): el percentatge de clients potencials que fan una compra.
- Ingressos mitjans per client (ARPU): la mitjana dels ingressos generats per cada client.
Utilitzeu la calculadora anterior per introduir diferents valors i veure com canvia dinàmicament la vostra previsió d’ingressos. Els resultats us ajudaran a prendre decisions informades en funció de les dades que teniu.