Explicació
Què són els dies de vendes pendents (DSO)?
Dies de vendes pendents (DSO) és una mètrica financera que mesura el nombre mitjà de dies que triga una empresa a cobrar el pagament després d’haver fet una venda. Un DSO més baix indica que una empresa és eficient per cobrar els seus comptes a cobrar, mentre que un DSO més alt pot suggerir problemes amb el flux d’efectiu o el comportament de pagament dels clients.
Com calcular el DSO?
El DSO es pot calcular mitjançant la fórmula següent:
Fórmula DSO:
§§ DSO = \frac{\text{Total Accounts Receivable}}{\text{Total Sales} / \text{Days in Period}} §§
on:
- § DSO § — Dies de vendes pendents
- § \text{Total Accounts Receivable} § — La quantitat total de diners que els seus clients deuen a l’empresa
- § \text{Total Sales} § — El total de vendes realitzades durant el període
- § \text{Days in Period} § — El nombre de dies del període durant el qual s’estan mesurant les vendes
Exemple:
- Total de comptes a cobrar: 10.000 dòlars
- Vendes totals: 50.000 dòlars
- Dies en període: 30
Càlcul del DSO:
§§ DSO = \frac{10,000}{50,000 / 30} = 6 days §§
Això significa que l’empresa triga una mitjana de 6 dies a cobrar el pagament després d’una venda.
Quan utilitzar la calculadora DSO?
- Gestió del flux d’efectiu: entendre amb quina rapidesa podeu esperar rebre pagaments pot ajudar a gestionar el flux d’efectiu de manera eficaç.
- Exemple: una empresa pot planificar les seves despeses en funció dels fluxos d’efectiu esperats.
- Avaluació de la política de crèdit: avaluació de l’efectivitat de les polítiques de crèdit i les condicions de pagament dels clients.
- Exemple: si el DSO està augmentant, pot indicar que els clients estan trigant més a pagar, la qual cosa comporta una revisió de les condicions del crèdit.
- Evaluació comparativa del rendiment: comparació de DSO amb els estàndards del sector o els competidors per avaluar el rendiment.
- Exemple: una empresa pot voler saber si el seu DSO és superior a la mitjana del sector.
- Informació financera: proporciona informació sobre la liquiditat i l’eficiència operativa de l’empresa.
- Exemple: els inversors poden considerar DSO com a part de la seva anàlisi de la salut financera d’una empresa.
- Ajust de l’estratègia de vendes: Ajust de les estratègies de vendes en funció del comportament de pagament dels clients.
- Exemple: si determinats clients tenen constantment un DSO elevat, una empresa pot optar per limitar-los les vendes a crèdit.
Exemples pràctics
- Negoci minorista: un minorista pot utilitzar la calculadora DSO per determinar la rapidesa amb què estan cobrant els pagaments dels clients, cosa que pot informar les decisions de compra d’inventari.
- Indústria de serveis: una empresa de consultoria pot analitzar el seu DSO per assegurar-se que rep els pagaments ràpidament pels serveis prestats, ajudant a mantenir un flux de caixa saludable.
- Empreses B2B: les empreses que venen a altres empreses poden utilitzar DSO per avaluar l’eficàcia de les seves polítiques de crèdit i les relacions amb els clients.
Utilitzeu la calculadora anterior per introduir diferents valors i veure com canvia dinàmicament el DSO. Els resultats us ajudaran a prendre decisions informades a partir de les dades financeres de la vostra empresa.
Definicions dels termes utilitzats
- Comptes a cobrar: diners que els seus clients deuen a una empresa per béns o serveis lliurats però encara no pagats.
- Vendes totals: els ingressos totals generats per les vendes durant un període específic.
- Dies en període: el nombre de dies durant els quals es mesuren les vendes, normalment un mes o un any.
En comprendre i utilitzar la calculadora DSO, les empreses poden obtenir informació valuosa sobre la seva salut financera i millorar les seves estratègies de gestió del flux d’efectiu.