Explicació
Què és el marge de contribució?
El Marge de contribució és una mètrica financera que representa la part dels ingressos de vendes que supera els costos variables totals. S’utilitza per avaluar la rendibilitat d’un producte o servei. El marge de contribució es pot expressar tant en termes absoluts (com a import en dòlars) com en percentatge de les vendes.
Com calcular el marge de contribució?
El marge de contribució es pot calcular mitjançant les següents fórmules:
- Marge de contribució (CM): $$ CM = Preu de venda - Costos variables $$ on:
- § CM § — Marge de contribució
- § Selling Price § — El preu al qual es ven el producte
- § Variable Costs § — Els costos que varien amb el volum de producció
- Percentatge de marge de contribució (CMP): $$ CMP = \frac{CM}{Preu de venda} \times 100 $$ on:
- § CMP § — Percentatge de marge de contribució
- § CM § — Marge de contribució
- § Selling Price § — El preu al qual es ven el producte
Exemple:
Suposem que teniu un producte amb els detalls següents:
- Preu de venda: $100
- Costos variables: 60 $
Pas 1: calculeu el marge de contribució
$$ CM = 100 - 60 = 40 $$
Pas 2: calculeu el percentatge de marge de contribució
$$ CMP = \frac{40}{100} \times 100 = 40% $$
Això vol dir que per cada unitat venuda, 40 dòlars contribueixen a cobrir els costos fixos i a generar beneficis, que és el 40% del preu de venda.
Quan utilitzar la calculadora de marge de contribució?
- Estratègia de preus: determineu quant contribueix cada producte als costos i beneficis fixos, ajudant-vos a establir preus competitius.
- Exemple: Analitzar si s’han de baixar els preus per augmentar el volum de vendes.
- Anàlisi del punt d’equilibri: calcula quantes unitats s’han de vendre per cobrir els costos fixos.
- Exemple: Entendre el volum de vendes necessari per evitar pèrdues.
- Decisions de la línia de productes: avalueu quins productes són més rendibles i s’han de prioritzar.
- Exemple: decidir si suspendre un producte en funció del seu marge de contribució.
- Previsió financera: estimar els beneficis futurs en funció de les vendes i els costos esperats.
- Exemple: Projecció de beneficis per al proper trimestre en funció de les tendències de vendes actuals.
- Control de costos: Identificar àrees on es poden reduir costos variables per millorar la rendibilitat.
- Exemple: anàlisi de processos de producció per trobar oportunitats d’estalvi de costos.
Exemples pràctics
- Negoci minorista: un minorista pot utilitzar aquesta calculadora per avaluar la rendibilitat de diferents línies de productes i prendre decisions informades sobre la gestió d’inventaris.
- Fabricació: un fabricant pot analitzar el marge de contribució de diversos productes per optimitzar els horaris de producció i l’assignació de recursos.
- Indústria de serveis: un proveïdor de serveis pot avaluar el marge de contribució de diferents serveis per determinar quins promocionar o millorar.
Definicions de termes clau
- Preu de venda: l’import que es cobra als clients per un producte o servei.
- Costos variables: Costos que canvien en proporció directa al volum de béns o serveis produïts.
- Costos fixos: Costos que no canvien amb el nivell de producció o vendes, com ara lloguers i sous.
Utilitzeu la calculadora anterior per introduir diferents valors i veure que el marge de contribució i el percentatge de marge de contribució canvien de forma dinàmica. Els resultats us ajudaran a prendre decisions informades en funció de les dades que teniu.