Обяснение
Какво представлява вариацията на микса на продажбите?
Разликата в микса на продажбите е финансов показател, който измерва въздействието на промени в микса от продажби върху общите приходи. Помага на бизнеса разберете как комбинацията от различни продавани продукти или услуги влияе общото им представяне на продажбите. Тази вариация може да бъде от решаващо значение за направата информирани решения относно продуктови линии, ценови стратегии и инвентар управление.
Как да изчислим дисперсията на микса от продажби?
Дисперсията на микса на продажбите може да се изчисли, като се използва следното формули:
- Разлика в продажбите: [ \text{Разлика в продажбите} = (\text{Действителни продажби} - \text{Планирани продажби}) \times \text{Действителна цена} ] където:
- Действителни продажби е общата сума постигнати продажби.
- Планирани продажби са продажбите които се очакваха.
- Действителна цена е цената при на който продуктът е продаден.
- Разлика в цената: [ \text{Разлика в цената} = (\text{Действителна цена} - \text{Планирана цена}) \times \text{Планирана Продажби} ] където:
- Планирана цена е цената това се очакваше за продукта.
- Обща вариация: [ \text{Обща вариация} = \text{Разлика в продажбите} + \text{Разлика в цената} ]
Примерно изчисление
Да приемем, че една компания има следните цифри:
- Действителни продажби: $1000
- Планирани продажби: $1200
- Действителна цена: $10
- Планирана цена: $12
Изчисляване на вариация на продажбите: [ \text{Разлика в продажбите} = (1000 - 1200) \times 10 = -2000 ]
Изчисляване на ценова вариация: [ \text{Разлика в цената} = (10 - 12) \times 1200 = -2400 ]
Изчисляване на общата дисперсия: [ \text{Обща вариация} = -2000 + (-2400) = -4400 ]
В този пример общата дисперсия показва отрицателно въздействие върху приходите поради както по-ниските продажби, така и по-ниските цени от планираните.
Кога да използвате калкулатора за дисперсия на микс продажби?
- Анализ на ефективността: Оценете колко добри са вашите стратегии за продажби представяне срещу вашите очаквания.
- Пример: Оценяване на ефективността на нова маркетингова кампания.
- Бюджетиране и прогнозиране: Помощ при определяне на реалистични цели за продажби въз основа на исторически данни.
- Пример: Коригиране на бъдещи продажби прогнози, базирани на минали резултати.
- Решения за продуктова линия: Определете кои продукти са по-слаби и може да се наложи да бъде прекратено или подобрено.
- Пример: Анализ на продажбения микс за идентифициране на продукти с ниска производителност.
- Стратегия за ценообразуване: Разберете въздействието на ценовите промени върху цялостно представяне на продажбите.
- Пример: Оценка на ефекта на увеличение на цената на обема на продажбите.
- Обучение по продажбите: Осигурете прозрения за обучение на екипи по продажбите за продукта фокус и техники за продажби.
- Пример: Идентифициране на кое продуктите изискват повече акцент в сесиите за обучение по продажби.
Ключови термини
- Действителни продажби: Приходите, генерирани от продажби по време на конкретен период.
- Планирани продажби: Очакваните приходи от продажби въз основа на прогнози или бюджети.
- Действителна цена: Цената, на която даден продукт се продава в пазар.
- Планирана цена: Цената, която е била очаквана за продукт преди се случиха продажби.
- Отклонение: Разликата между очакваното и действителното изпълнение.
Използвайте калкулатора по-горе, за да въведете стойностите си и да видите динамично продажбите смесване на дисперсионни резултати. Това ще ви помогне да вземете информирани решения въз основа на вашите данни за продажбите.